摘要：随着全球竞争的加剧，渠道成为企业运筹帷幄、决胜于千里之外的一项战略性资产。渠道决策对企业市场成功与...随着全球竞争的加剧，渠道成为企业运筹帷幄、决胜于千里之外的一项战略性资产。渠道决策对企业市场成功与持续发展具有越来越重要的意义，良好的渠道关系、高水平的渠道合作不仅能直接提升销售和利润，减少渠道冲突，促进创新，而且能扩大市场，降低成本(Palmatier et al.2007)。
美国南加州大学的著名营销渠道学者Frazier et al.(1989)早就指出，“因为国家与国家之间的环境区别很大，需要对其它发达国家市场、发展中国家市场以及共产主义国家(如中国)的营销渠道进行实证研究”。Dong(2010)表明在中国的新型市场由于政治和经济体制的不断变革，渠道系统比较分散、不断变化。Luo(2006)认为在新型市场国家政策法规变化快、市场信息难以获得，法律体系不足以保护和监督契约的执行。契约执行的脆弱、长期组织间交易的条款和情况模糊规定，因此为交易成员的机会主义行为留有很大的空间。
如何治理渠道中的机会主义问题引起了广泛关注。早期大部分交易成本理论研究的核心成果是有关治理模式的选择(Rindfleisch& Heide，1997)，并集中于市场和层级作为替代还是相互排斥的单一治理模式选择(Williamson，1975)。后来陆续又有学者提出了社会化努力、选择、正式契约、专用资产投资等。但此时所有的文献探讨的都是单一机制，而且没有研究证明不同治理机制的特殊效用。
鉴于渠道治理机制的重要理论意义和现实意义，本文运用交易成本理论、社会交换理论和知识观理论，探索制造商企业如何运用治理机制去抑制经销商的机会主义行为，以更好地促进渠道合作。本文属于企业层面的问题分析。在逻辑框架上，全文共分为六个章节，分别为：绪论、文献综述、研究框架与立论依据、研究设计、数据分析与检验、研究结论与�显示全部
