导　　师： 张红

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本论文运用“五力”模型，对实验设备经销行业进行了详细的分析，确定了该行业进入的可行性。之后，又运用SWOT模型分析了广州标旗公司在进入实验设备经销行业时，公司内部所存在的优势和劣势，以及公司外部环境中存在的机会和威胁。在此基础上，制定了标旗公司的经营方案。具体来说：标旗公司的目标市场是以华南地区各大高校为主，以华南地区的研究所、企业和政府机关部门为辅;市场定位是实验设备的专业经销商、实验室组建的顾问、实验设备维护的专家;进入方式将采用全新的产品组合进入实验设备经销行业。以电子防潮柜为主，兼营实验室常规设备、玻璃器皿和化学试剂。这种方式既不同于传统的专一设备经销商，又与传统的综合设备经销商有别;在市场开拓方面，公司将首先以推销型向推销加店面型转移;价格策略将采用高质低价(相对其他类似经销商而言)进入高校以赢得知名度，高质中价进入研究所和政府机关以赢得市场，高质高价进入企业以赢得较高利润;由于标旗公司既直接面对终端客户又面对其他设备经销商，因此，公司的渠道策略既有零级渠道(直接面对终端客户)又有一级渠道(面对其它经销商);促销策略将以人员推销为主，辅之以一定的媒体宣传、销售促进和公共关系等策略。 为了有效实施上述的各项策略，本论文对标旗公司将遇到的各种风险进行分析，并有针对性的提出了一系列有效的解决对策：发挥公司股东知识优势、提高知名度和加大市场营销力度等，以降低或规避风险。之后，又从标旗公司组织结构的合理建立，到人员的配置及相应的培训，以及办公设备的选购和办公场所的选址等具体措施，都作出了详细的分析。 最后，本论文运用财务指标对投资标旗公司的项目进行了评估。标旗�

关 键 词： 广州 公司创业 实验设备 经销商 行业 投资标 市场 策略 终端客户 政府机关 华南地区 财务指标 知名度 运用 推销 实验室 渠道 论文 投资收益率 期望收益率

领　　域： [经济管理—管理学]