导　　师： 徐勇

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 红外热像仪行业是一个发展前景非常广阔的新兴高科技产业，红外热像仪广泛应用于军民两个领域，目前国内红外热像仪的市场还处于起步阶段，许多行业的用户对热像仪产品正处于了解和接受过程中，但是在个别市场尤其是电力市场，竞争又日趋激烈。作为目前在国内市场占据龙头地位的FuR Systems公司来说，既要在激烈的竞争中保持领先地位又要抓住难得的发展市场机遇，最大限度地增加销售，必需开发出清晰可行的新的市场营销策略。 通过采用定性分析的方法，分析红外热像仪企业的营销现状以及整个行业的宏观和微观特性。通过获得的公司第一手资料及数据，分析FLlR Systems公司在国内及华南地区红外热像仪市场环境中的优势，弱势，机遇和挑战，分析了FLIR公司在内部及市场策略方面的不足，同时也详细分析了华南热像仪市场的现状，发展趋势和竞争形势，在此基础上，对华南地区红外热像仪市场进行市场细分，针对不同层次的用户制定相应的销售策略。另外，对FLIR公司在华南地区的销售渠道进行了深入的分析，并提出了明确的经销商开发及管理策略。

关 键 词： 红外热像仪行业 市场营销策略 经销商 市场细分

领　　域： [经济管理—市场营销] [经济管理—产业经济]