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期刊文章 渠道设计的关键是介值分享而非利益分享
出处:销售与市场 2005年第04S期37-39,共3页
摘要:今天,分销渠道中存在着一个非常令人困惑的现象:分销渠道成员的非分要求不断增多。在制造商的眼里,分销... 显示全部
关键词: 利益分享 渠道设计 分销渠道 终端竞争 业态 区域市场 制造商 根本原因 孩子 变化
期刊文章 渠道设计的关键是价值分享而非利益分享
出处:销售与市场 2005年第10期
摘要:<正> 对分销渠道的困惑源自对渠道设计的困惑,解决之道是——今天,分销渠道中存在着一个非常令人困惑的现象... 显示全部
关键词: 渠道设计 渠道成员 利益分享 经营管理思想 短期效应 伙伴关系 渠道冲突 销售代表 终端竞争 渠道竞争
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