作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学工商管理学院

出　　处： 《销售与市场》 2005年第04S期37-39,共3页

摘　　要： 今天，分销渠道中存在着一个非常令人困惑的现象：分销渠道成员的非分要求不断增多。在制造商的眼里，分销渠道是永远吃不饱的孩子。原因何在?终端竞争的激烈、区域市场业态的变化只是表面原因，根本原因则是：渠道设计过于注重利益分享。

关 键 词： 利益分享 渠道设计 分销渠道 终端竞争 业态 区域市场 制造商 根本原因 孩子 变化

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]