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期刊文章 结果控制、心理契约兑现与销售合作行为——基于中国人传统性的调节作用
出处:广东财经大学学报 2016年第4期52-60,共9页
摘要:对销售人员的有效管理控制一直是营销管理领域的热点问题。基于领导的路径—目标理论,构建一个被调节的中介... 显示全部
关键词: 营销管理 营销绩效 管理控制 结果控制 心理契约兑现 销售合作行为 传统性 领导的路径—目标理论
期刊文章 正式控制对销售绩效的影响机制研究——一个被中介的调节作用模型
出处:财经论丛 2016年第6期84-92,共9页
摘要:基于目标设定理论,构建了一个被中介的调节作用模型,探讨正式控制(包括结果控制和行为控制)对销售人员... 显示全部
关键词: 正式控制 结果控制 行为控制 顾客导向行为 销售绩效
期刊文章 结果控制、心理契约兑现与销售合作行为——基于中国人传统性的调节作用
出处:广东财经大学学报 2016年第4期52-60,共9页
摘要:对销售人员的有效管理控制一直是营销管理领域的热点问题。基于领导的路径—目标理论,构建一个被调节的中介... 显示全部
关键词: 营销管理 营销绩效 管理控制 结果控制 心理契约兑现 销售合作行为 传统性 领导的路径 目标理论
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期刊文章 正式控制对销售绩效的影响机制研究——一个被中介的调节模型
出处:财经论丛 2016年第6期84-92,共9页
摘要:基于目标设定理论,构建了一个被中介的调节作用模型,探讨正式控制(包括结果控制和行为控制)对销售人员... 显示全部
关键词: 正式控制 结果控制 行为控制 顾客导向行为 销售绩效
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