导　　师： 龙志和

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本文首先对EK商用中央空调制造有限公司的成立作了简要介绍，EK商用中央空调制造有限公司（以下简称EK公司）决心在中国创造一个快速和健康成长的商用和中央空调品牌，EK公司的创业目标是：新工厂要在第一年完成税后2．2亿的销售额，五年内保持倍数的成长，2012年达到16亿的销售额，1．68亿税后利润，2013年在中国证券市场上市。为了完成创业目标、特制订本文的研究课题-广东EK商用中央空调制造有限公司的营销策划，保证公司创业目标的顺利实现，新公司能够茁壮成长。研究分目标：（1）通过对当前中央空调市场整体特征分析，品牌格局分析，产品细分市场的分析，研究EK公司的市场定位。（2）根据EK公司的市场定位。制订公司总体的营销战略。（3）根据EK公司的营销战略，制定产品营销策略。　　 本文研究包括5个部分：第1部分：绪论，项目背景、研究目标、文献综述，主要阐述EK公司的由来及研究目标。第2部分：EK公司市场定位的研究。第3部分：EK公司营销战略的研究。第4部分：产品营销策略的研究。第5部分：EK公司营销策略实施与风险分析　　 本文研究结论：（1） EK公司的市场定位第一阶段：在建立品牌的前期，推出中低档产品-数码涡旋多联机;水冷柜机;水源热泵;小型风冷冷热水机组（模块机，风管机，天花机）;末端。第二阶段：等市场认可品牌后，推出高端产品-风冷螺杆机;水冷螺杆机，水冷离心机。（2） EK公司采用成本领先战略和差异化战略的融合。（3） EK公司的管理团队在其核心产品的制造和销售方面有充足的经验：所有销售、生产人员都是经过严格挑选;公司通过严格和科学高效的管理来提高效率和效益;公司将用更有吸引力的经销政策吸引经销商;用更好的渠道策略进行营销;用更有吸引力的员工分�

关 键 词： 商用中央空调 产品细分市场 营销战略 营销策略 空调制造 创业目标 销售额 品牌 公司营销 积极性和创造性 风冷冷热水机组 员工持股激励 营销策划 水冷离心机 螺杆机 高效的管理 差异化战略 中国 证券市场 研究课题

领　　域： [经济管理—产业经济]