导　　师： 胡松华

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 网络培训，一方面借助互联网快速发展的技术优势，另一方面借助培训的价值越来越得到认同，正成为国内新兴行业中的一颗明星。　　网络培训被业界公认具有巨大的市场潜力，其价值回报已经逐渐在国外的网络培训市场上得到体现。而国内经过十多年的起步发展，目前已占据一定的市场份额，然而相对比国外的发展状况，发展状态不十分理想，大量投身到网络培训行业当中的企业，仍努力实现盈亏平衡的生存目标。　　本文基于对传统培训行业的较深刻认识，介绍了网络培训的基本状况与特点，对目前网络培训的研究结果进行整理与总结，同时介绍了有关商业模式的的基本信息与分析方法。　　通过利用波特行业结构分析模型，从网络培训行内竞争企业竞争状况、供应商分析、市场需求分析、潜在威胁分析以及替代产品分析等几个方面，对网络培训市场的产业链进行分析分解，寻找其行业战略发展指导方向。　　进而通过案例分析的形式，以现实的一家行内企业GEC为代表，通过案例分析，总结GEC的发展历史与现状，采用SWOT模型，分析企业的特点与核心竞争力。　　最后，根据上述的分析为基础，在GEC原有业务模式的基础上，设计GEC商业模式，一方面参考了现有成功商业模式的模型，另一方面，从自身的优势出发，对商业模式进行的一定的整合与创新，提出自己独有的，整合式培训商业模式，对培训行业，网络培训行业探索成功的商业模式，有一定的学习借鉴作用。

关 键 词： 网络培训 商业模式 战略管理 市场竞争

领　　域： [经济管理—劳动经济]