导　　师： 马良渝

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 中国是茶叶的故乡，当今已发展成为一个很大的产业。2005年中国茶叶的综合产值达500亿，出口约40亿。随着国人生活水平的提高，饮茶有利健康理念的传播，茶文化在海内外逐渐盛行，中国茶叶在国内外的市场规模将不断扩大。 然而，由于茶叶行业信息的不通畅，信息的不对称造成买的找不到卖的、卖的找不到买的。还因此茶业的流通环节过长，对采购商和消费者而言采购成本高、效率低。对茶叶经营者而言，只能被动地等客上门，常常不得不廉价销售，影响了经营者的经济效益。出路何在? 互联网具有高效率、跨时空、信息丰富、易交互、低成本等优势，是解决茶叶行业信息不通畅问题的最好的平台，因此在茶叶行业发展电子商务潜力巨大。许多公司尝试着在茶叶行业开展电子商务，却因种种原因大部分都没有取得成功。分析其原因，这些公司缺少成功的关键因素。 因共同的志向，我们组成了一个创业团队，并具备了成功经营茶业电子商务所需的关键因素：优势互补的创业团队、行业协会的支持、行业内广泛的资源、设计合理的赢利模式、对客户的巨大价值以及专业的营销战略等。 本商业计划的现实意义在于，将发展茶业电子商务的想法系统化与书面化，借此与相关人员探讨并明确公司发展的思路，为今后创业的组织与实施提供指导。更重要的是为投资者提供充分的信息，为本项目融资。 商业计划综合运用了战略管理、电子商务、营销管理、财务管理等方面的理论。通过STEP、五力模型与SWOT等理论的分析，认为茶业电子商务市场潜力巨大，竞争性不强，并且创业团队具备足够的竞争优势把握商机。还运用电子商务中业务模式的相关理论设计出茶业电子商务的盈利模式。运用4P理论针对每个细分市场设计

关 键 词： 北京 信息技术 电子商务 茶叶 行业信息 创业团队 茶业 商业计划 理论 关键因素 中国 运用 营销 投资 内部收益率法 经营者 财务分析法 组织与实施 组合方案 战略管理

领　　域： [经济管理—管理学]