导　　师： 周霞

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 为了丰富通路的理论和实践,该文以中国家电企业通路的选择与管理为研究对象,对目前家电业主要采取通路模式及其优缺点进行了归纳总结,对通路的设计和选择进行了详细的分析,对通路管理进行了系统的研究,并对通路冲突提出了解决对策,同时对家电业未来通路发展趋势进行了预测.该文以营销管理学、管理学的相关理论为基础,采取实证研究和规范研究相结合的研究方法,对家电业通路的选择和管理进行了系统研究,同时将权变理论运用到了通路的设计与选择之中.这也是该文的创新之处,希望能为各家电企业的通路建设提供指导意义,并丰富营销通路理论研究.全文共分为六章:第一章提出了选题的背景和意义,并概述了该文的主要内容.第二章简要阐述了通路的概念、功能及结构.第三章简述了家电市场发展现状及通路发展历程,并对家电企业主要通路模式进行了分析.第四章分析了家电通路选择的影响因素,提出了家电通路设计的原则,并对自建网络及通路模式的选择与分销成本进行了论述.第五章从通路成员的选择、通路的激励、通路成员的评估及通路冲突四个方面对通路管理进行了研究,并以科龙公司为例,介绍了其在通路的选择和管理方面面临的问题及改革措施.第六章对未来家电市场的发展及未来家电销售通路的主要发展趋势进行了预测.

关 键 词： 家电业 销售通路 通路选择 家电市场

领　　域： [经济管理—产业经济]