导 师: 杨德锋
授予学位: 硕士
作 者: ;
机构地区: 暨南大学
摘 要: 企业在进行品牌定位时,标榜企业品牌是目标消费者的归属群体和渴望群体,并极力与目标消费者的规避群体撇清关系,明确表达品牌的积极的价值主张。然而,在现实生活中,消费者的决策行为是受多样化的环境、情境影响的,当其经历被拒绝、被排斥的社会体验,消费者是否会改变自己对群体标签品牌的诉求;当消费者将排斥经历进行不同的归因,依然对渴望群体标签品牌、归属群体标签品牌有始终如一的热爱,对规避群体标签的品牌仍是嗤之以鼻吗?本文研究排斥情境和归因对消费者品牌群体标签的影响,具有重要的理论意义和实践意义。 已有研究证明,消费者对内群体,相比外群体和规避群体的产品品牌评价更高;也有人证明,道德认同能够提高内群体的群体边界,消费者会因此提高对外群体的品牌评价、捐款额度等。本文认为,消费者对群体标签品牌的评价是受到社会接纳情境(被排斥/被接纳)和排斥归因(因能力优异被排斥/因能力平庸被排斥)两个因素影响的。本文以在校大学生为研究对象,设计两个实验,通过方差分析,得到以下结论: (1)在社会排斥情境下,相比无群体标签品牌,消费者对有群体标签的品牌有更高的品牌评价。 (2)相比规避群体标签的品牌,优异归因排斥的消费者对渴望群体标签的品牌评价更高。 本研究结论对于企业进行细分市场营销、产品品牌定位等战略,具有重要的战略借鉴价值。
关 键 词: 群体标签品牌 社会排斥 消费者偏好 细分市场营销
领 域: [经济管理—市场营销] [经济管理—产业经济]