导　　师： 顾乃康

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 本论文对达信保险经纪公司在获得首张独资保险经纪牌照后在华竞争的策略进行了研究。首先对达信保险经纪公司的背景和在华发展的历程进行了介绍;然后使用PEST法分析了宏观环境中的经济环境、政治法律环境、技术环境和社会文化环境;用波特五力模型对保险经纪行业的供应方、客户、替代品、潜在进入者以及行业内的竞争状况进行了分析;并分析了达信保险经纪公司内部的优势和劣势。在用EFE矩阵、IFE矩阵和VRIO框架评价这些内外部因素后，用SWOT法进行了态势分析。在这些分析的基础上，提出了达信保险经纪公司基于差异化的在华竞争策略。最后结合该公司的实际详述了竞争策略的具体实施。

关 键 词： 保险经纪公司 竞争策略 市场环境 金融开放

领　　域： [经济管理—保险]