导　　师： 刘志超

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本文对天乐公司欧洲市场营销计划书进行了分析。天乐公司是专业开发、生产、销售现代通信设备的高新技术企业，从事通信类产品的制造和销售已经有20年历史。天乐公司一直从事内贸经营，而拓展国外市场对于天乐公司未来五年的生存与发展相当重要，因为在可预见的五年内天乐公司没有一个能提供新的利润增长点的项目，国内竞争已经非常激烈，利润相当低，而且很可能继续下跌。在即将到来的3G时代，运营商主要的投入集中在ODF和DDF，这是天乐公司盈利能力较差的产品，而盈利能力最强的MDF投入会逐渐减少，所以天乐公司所面临的经营环境将会不断地恶化。面对3G时代，竞争对手在ODF、DDF类产品有着相当强劲的自有技术实力，他们会在这次的竞争中赢取大量订单，获得了市场和利润，从而大大争强实力，对于天乐公司来说这是一个严峻的考验。在没有新产品可接着支撑企业发展，国内市场拓展艰难的前提下，开辟新市场，在两三年内形成规模并提供相当高的利润贡献，“国外市场”特别是“欧洲市场”将是天乐公司利用现有资源所能挖掘到的“新大陆”。欧洲电信市场非常庞大，适合中国企业开发。就电信市场总量来说欧洲有着58000亿人民币的市场容量，相当于30个中国移动。对于配线类产品，由于我国使用条件复杂所以性能要求相对比欧洲的要高。经过几十年的发展中国的配线产品在质量上已经能满足欧洲市场的要求，而价格则非常便宜，所以近几年随着欧洲电信市场的竞争加剧对性价比高的中国产品需求不断增加，这是中国产品打进欧洲大门的有利时机。天乐公司经过20年的发展，在配线类产品的研发与制造上积累了非常丰富的经验，对于欧洲市场的要求已经作了充分的准备工作。近几年在开拓朝鲜、东南亚等市�

关 键 词： 欧洲 电信市场 国产品 中国 盈利能力 利润增长点 国外市场 销售 通信设备 配线 高新技术企业 开辟新市场 网络资源 准备工作 专业开发 制造 未来五年 市场拓展 市场容量 使用条件

领　　域： [经济管理—产业经济]