导　　师： 沙振权

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 目前中国婴幼儿配方奶粉市场，国产品牌和外资品牌几乎平分秋色，市场占有率旗鼓相当。其中五大外资集团达能、雀巢、雅培、美赞臣、美素佳儿表现亮眼，国产品牌以飞鹤、伊利等领跑。在销售渠道方面，传统的商场超市销售份额呈下降趋势，母婴店和电商平台的销售量日益崛起，这种现象与“人货场”这三大商业要素在不断演变的消费模式中的重要性排序发生变化有关。在消费者方面，目前消费配方奶粉的婴幼儿的父母以80后和90后为主，这些父母对养育后代非常舍得，愿意为追求好的品质投入高额的费用。另外，经过三聚氰胺等食品安全事件后，国人对配方奶粉的品质非常看重，依赖品牌为安全性背书，他们愿意为优质品牌的奶粉支付高溢价，当然这也和他们的收入及消费支出随着社会经济发展而提高有着密切的关系。　　在这样的市场环境下，A公司获得了澳洲爱他美婴幼儿配方奶粉的货源，希望在中国市场销售。本文为A公司制作了奶粉销售业务的商业计划书。本计划书对澳洲爱他美婴幼儿配方奶粉进行分析，得出了此奶粉的产品定位——拥有优质奶源和营养配比的，品牌知名度和美誉度俱佳的，具有超高性价比的奶粉。结合产品定位以及前述行业和市场现状，本计划书为奶粉销售业务设计了新零售模式，一种以网上商店销售为主，配合线下实体店选购和提货，以及母婴店设立专柜的销售模式。新零售模式除了具备融合线上购物便捷和线下购物体验性强的优势以外，还非常适合澳洲爱他美这种大品牌而且性价比高的奶粉。本计划书还为项目设计了业务和运作模式，构建了创业团队，预测了盈利情况和现金流情况，利用净现值和内含报酬率进行了投资决策分析，对项目面临的风险进行了定性和定量分析，并给出有关�

关 键 词： 婴幼儿配方奶粉 中国市场 市场营销

领　　域： [经济管理—市场营销] [经济管理—产业经济] [轻工技术与工程—农产品加工及贮藏工程] [轻工技术与工程—食品科学与工程]