导　　师： 周延风

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 改革开放以来，随着我国经济的持续快速发展，人们的生活水平不断提高，饮食及消费结构不断变化。与老百姓生活息息相关的饮料工业取得了长足的发展，并逐渐成长为国民经济的支柱产业，尤其是我国的瓶装饮用水市场近几年发展异常迅速，呈现出竞争激烈、市场范围扩大、竞争区域性强、品牌集中度持续加强、竞争格局不断变化等特点。随着全球经济一体化和我国加入WTO步伐的加快，各类外资公司也加快进入我国饮料市场的步伐。我国饮料生产企业在市场竞争中要站稳脚跟并发展壮大，经常会面对市场开发的问题。能否成功开发新市场，取决于企业其有无竞争优势及适当的竞争策略，尤其是面对具体市场环境的竞争性营销策略。如今企业赖以生存的社会和市场环境是个动态竞争的环境，所以，研究企业竞争优势以及竞争性营销策略问题对我国企业的成长发展具有现实意义。　　本论文试图通过对怡宝开发上海瓶装饮用水市场的竞争优势和基本竞争策略选择及围绕基本竞争策略所展开的市场扩展道路和品牌定位做全面细致的深入分析，揭示利用企业竞争优势针对市场竞争环境制定有效的营销策略对企业未来发展的巨大影响和指导作用。本论文同时也希望借助对怡宝的区域市场开发营销策略研究能为中国的中小饮料企业提供一个基本的区域竞争思考模式。

关 键 词： 饮料生产企业 瓶装饮用水 市场开发 营销策略 竞争优势

领　　域： [经济管理—产业经济]