导　　师： 龚振

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 安必丁(双醋瑞因)作为一个世界级专利新药，其治疗概念对于中国骨关节炎治疗市场是一个冲击，而且其独有的治疗效果也得到了验证。由于安必丁独特的作用机理和确切的疗效，使其在中国骨关节炎治疗市场就有优越的发展前景，是云南积华医药物流有限公司未来的增长点。但我们也可以看到改革开发20多年来，中国的医药市场得到空前的发展，药物的更新换代不断进行，而出于医生这个特殊行业的固有习惯对新概念的接受逐步麻木，如何向医生推广令其接受新的治疗概念和形成正确的使用习惯，缩短新产品的导入期是公司面临的问题，同时目前中国医药市场竞争激烈，由于跨国企业具有资源上的优势，在产品导入期的准备和投入都是中小型企业难以项背的，在学术新观念上推广，基本是跨国药厂占主导。中小型企业需要寻找合适得的市场营销计划才能打开产品的市场。　　 本文根据产品的特点和结合云南积华医药物流有限公司的实际情况对安必丁的市场营销战略决策的最佳选择是集中型战略。同时再好的产品市场营销战略还必须依靠与之相匹配的市场营销策略的实施来体现其价值。中小型企业必须在借鉴跨国医药公司的市场营销组合战略的基础上，结合自身的资源和中国医药市场的特点，尽快建立并实施完善的市场营销组合战略。在促销策略方面，应注重人员促销的管理和应用，避免简单的价格竞争和“回扣”等不规范的促销手段。

关 键 词： 产品导入期 市场营销组合战略 医药市场 市场营销战略 骨关节炎治疗 中国 中小型 市场营销计划 企业 医药物流 市场营销策略 概念 管理和应用 作用机理 资源 治疗效果 战略决策 云南 医生 特殊行业

领　　域： [经济管理—产业经济]