导　　师： 李国妤

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 咨询行业在东莞是一个朝阳产业。近两年来，东莞地区的GDP增长率均高于全国平均水平，东莞地区的咨询行业在最近一、二年来发展也尤其迅猛。管理咨询企业自身既遇到了空前的发展机遇，同时也面对更加激烈的市场竞争的挑战。东莞地区的管理咨询企业大多成立时间不长，一些企业还处于创业与求生存阶段，另一些度过这个阶段的企业却又面临如何发展壮大的问题。S管理咨询公司是近年来在东莞成立，能够迅速发展并在珠三角地区享有知名度的一颗新星企业，由于管理咨询行业发展迅猛，行业内的竞争越演越烈。如何加快解决这些问题，对S管理咨询公司来说变得越来越迫切。因此，从战术上研究S管理咨询公司的市场营销对策，对S管理咨询公司开拓市场，从而实现持续快速发展具有重大意义。 本文以东莞S管理咨询公司的营销策略作为研究对象，在综合应用文献调查、实地调查和专家访谈的方法基础上，设计出适合S管理咨询的市场营销策略组合。 正文共分五大部分。第一章是绪论，介绍了本文的研究背景及意义，并综述了市场营销和管理咨询的有关文献，提出了论文研究内容与方法;第二章介绍S管理咨询公司的基本情况及市场营销状况，并指出存在的问题及原因;第三章通过宏观环境分析、东莞区域环境分析、东莞管理咨询行业的竞争态势分析及S公司市场营销优劣势分析指出S公司市场营销面临的机遇与挑战;第四章对国外管理咨询公司常采用的营销策略进行分析，从中得到启示;第五章提出适合S公司市场营销的一系列策划方案。文章最后是结论部分，总结了本文的研究成果及存在的一些问题。

关 键 词： 管理咨询企业 咨询市场 市场营销 营销策划

领　　域： [经济管理—市场营销] [经济管理—产业经济]