导　　师： 贾建忠

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本文是为青岛中天文化传播有限公司筹建的DM刊物准备的商业计划书。期望以商业计划书的形式，获得风险投资家120万元的风险资本。本商业计划书从项目所在的环境入手，进行了市场细分和市场定位;确定了执行差异化的市场战略;制定了产品、渠道、价格、促销等几个方面的营销策略;并利用财务指标对项目进行了测评。为投资该项目提供了可靠的依据。 本DM广告杂志以新婚消费者和家庭消费者为目标受众，刊物的广告主主要是为新婚及家庭消费提供产品和服务的企业。目前青岛市场没有针对此类广告主和目标受众的DM广告杂志。根据项目前期进行的市场调查和访谈，以及针对环境、行业、竞争对手的分析发现，虽然在目标发行市场有着激烈竞争，但对于有明确的细分目标受众，独特的发行渠道的DM广告杂志还是有着良好的发展前景的。据此，为本项目制订了差异化的市场战略，并对市场营销计划进行了规划，根据不同时期项目的发展状况制定了不同的发展策略。 本项目计划投资150万元，其中引入风险投资120万元。以投资者要求的收益率46％，5年项目运营期计算，本项目的净现值为105.97万元，动态回收期为2.17年，内部收益率为130％，风险投资在2008年-2012年期间所获投资收益合计为622.8万元。在获得预期收益后，风险资金可选择股份转让和股份回购两种方式。对未来可能遇到的风险，本文也做出了预测，并提出了规避方法。最后综合各项内容对项目进行了客观的评价，得出了本项目的投资具有可行性的结论。 纵看行业的发展历程，虽然各有不同，其实有着必然的规律可循。就DM杂志来说如何找准目标受众，打造杂志特色，制订行之有效的发行策略，增强传播效果是DM广告杂志乃至这个行业发展的长久之计。希望本文�

关 键 词： 媒介 风险投资家 市场战略 目标受众 广告主 商业计划书 文化传播 家庭消费 行业发展 消费者 内部收益率 市场营销计划 青岛 差异化 营销策略 产品和服务 预期收益 投资收益 市场细分 市场调查

领　　域： [] [经济管理—国民经济]