导　　师： 关智生

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 亨氏是一家专注于食品与调味品的跨国全球型公司，年营业额近一百亿美元的食品巨人。是1984年首批来到中国投资的外国企业，但到目前为止，亨氏在中国的生意拓展并不理想，远远落后于其他跨国公司。 本文运用理论分析与实证研究相结合的办法，从公司战略与市场营销的角度研究案例。作者首先运用传统竞争战略的五力分析模型和PEST模型，充分分析中国调味品行业的宏观环境与竞争现状;然后对亨氏调味品的营销战略行了剖析，从他全球的战略再具体到中国的战略，特别是亨氏中国调味品市场营销方面的深入分析，寻找其成功的经验与还没有成功的障碍;最后采用SWOT分析方法，结合蓝海战略的概念提出了亨氏在中国新的蓝海战略解决方案建议，并提出一些切实可操作的营销执行方案。从理论高度把握了亨氏中国新业务战略与营销策略的科学性、可行性。 同时，综合深入地讨论跨国企业在中国本土化过程中，遇到的营销战略问题，以及并购过程中，公司战略选择的误区。特别在最具有中国特色的饮食文化领域，遇到的挑战，给跨国食品企业和国内企业一些启示。希望通过MBA所学到的专业理论，提炼出一些一般性的结论，对其他企业的类似情况可以提供参考指导。

关 键 词： 调味品 市场营销战略 食品企业

领　　域： [经济管理—市场营销] [经济管理—产业经济]