导　　师： 蔡新春

学科专业： L0202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 暨南大学

摘　　要： 论文针对当前营销渠道中存在的问题，结合渠道策略的发展趋势，在西方及我国一些学者的研究基础之上，对整合营销渠道的必然性和方法进行探讨。论文正文共分四个部分。第一部分：对整合营销渠道的概念进行界定，并分析其本质特征。第二部分：从整合营销渠道的背景、原因、理论基础的角度分析整合营销渠道的必要性。并用博弈论的方法分析营销渠道成员的冲突与合作的关系。第三部分：建立整合营销渠道的模式，并从物流模式、渠道成员关系、价格体系以及信息沟通制度等方面探讨整合营销渠道的方法和内容。第四部分：分析整合营销渠道的功能、意义及其评价方法。

关 键 词： 营销渠道 物流模式 价格体系

领　　域： [经济管理—市场营销] [经济管理—产业经济]