导　　师： 叶昌富

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 广东外语外贸大学

摘　　要： 销售就是卖出商品的过程，商品当然包括着有形的商品及无形的服务。销售员作为销售的实现者，其主要工作是寻求潜在客户资源，通过满足客户的各类需求，并以实现最终的产品或服务交易为目的。这种工作特点决定了销售员不同于传统劳动者，也是销售员劳动纠纷的根源。销售员的这种工作特点决定了他们的劳动付出直至达成交易之前是很难象传统劳动那样被量化的，而即使是达成交易之后他们的劳动付出也存在一个被低估的状况，这样就使得销售员的劳动付出得不到一个充分的肯定，而他们的劳动报酬也得不到充分的保障。用人单位对销售员劳动报酬应当是销售员付出劳动的对价，这是销售员作为劳动者的正当的权利，而现有法律对于销售员的劳动报酬的保护针对性不足，这部分保护的缺失是销售员劳动报酬权受到侵害的重要原因。 本文分成五章来对销售员的劳动报酬保障问题展开讨论，第一章确认销售员的劳动者身份，并且通过销售人员的工作特点指出销售员是不同于传统劳动者的非传统知识型的劳动者，正是因为如此使得法律忽略了对于销售员的劳动报酬的权利保障，同时这也是本研究展开的背景与前提;第二章通过实地走访调查了部分行业销售员劳动报酬的实现情况，不同行业销售员遇到劳动报酬相关的具体问题也不一样，并对这些遇到的问题进行了归类分析，总结出了法制保障上的一些缺陷，为后续的分析原因提出建议提供了思路;第三章确认销售员的劳动报酬由固定劳动报酬和浮动劳动报酬两部分组成，通过对比其他国家与我国劳动法对于工资的规定，发现在我国劳动法中，工资只是劳动报酬的一部分，仅适用于工资按月支付的传统劳动者，结合目前销售员的劳动报酬得不到保障的现状，发现对于非传统的�

关 键 词： 销售员 劳动报酬 权利保障

领　　域： [政治法律—民商法学] [政治法律—法学]