导　　师： 杨建辉;韦秀长

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 笔者运用项目投资风险管理理论、经营杠杆与经营风险理论、风险测量的VAR方法原理及营销风险等理论知识通过定性、定量及对比分析的方法对中国联通3G项目面临营销风险进行了研究。 本论文从当前全球3G运营情况及市场动态入手，在盈亏平衡分析的基本理论的基础上，参照中国联通当前的运营情况，对中国经营3G项目的基础数据进行了相关的预测估算，具体指标涉及到投资总额、投资成本、收入、利润及盈亏平衡点等内容。通过测算得出项目在市场竞争中的最低价格承受能力。根据保本收入推算所需的用户规模。在收入规模要求极高的情况下，笔者应用VaR、经营杠杆与经营风险分析法的原理，对影响项目收益的营销成本(包括销售费用、销售产品成本和网间结算成本)、牌照费用、网络成本的变动对项目收益的影响程度，从而对中国联通3G项目的风险进行测量。 在论文的最后，笔者针对上述种种营销风险，提出目标市场选择、定位、价格策略、产品组合、促销及渠道风险的管理和控制的建议。 移动通信技术到目前已经发展到第三代(3G)。虽然中国至今还没有发放3G牌照，但3G业务的推出是移动通信技术发展的必然趋势。在这场竞争中，中国联通具备了时间和成本优势，如果中国联通把握这一优势及早对项目运营中的营销风险进行规划管理，定能在这场角逐中脱颖而出，把项目运作成功。

关 键 词： 中国 联通 项目营销 营销风险 移动通信技术 经营杠杆 运营情况 项目收益 经营风险 盈亏平衡分析 网间结算成本 收入 市场 风险管理理论 盈亏平衡点 分析的方法 最低价格 原理 用户规模 营销成本

领　　域： [经济管理—产业经济]