导　　师： 孙艳

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： A公司是一家总部在美国的特殊化学品公司，2006年进入财富500强行列。A公司是第一家将熔纺氨纶用原料(TPU切片)工业化生产的厂家，多年来一直致力于推动熔纺氨纶的发展。由于熔纺氨纶上性能上的缺陷，目前熔纺氨纶还无法在下游广泛应用，但熔纺氨纶具有环保、对人体友善的独一无二的优势。随着各国政府越来越重视环境保护，熔纺氨纶将来必定是氨纶生产的主流方式。 本次市场定位主要目的是针对熔纺氨纶目前由于性能上的缺陷而无法广泛应用的情况，通过对氨纶应用领域的调查，同时结合熔纺氨纶本身的特点，找出熔纺氨纶新的技术上可行的新的应用领域，从而扩大熔纺氨纶的市场容量。 本论文阐述了熔纺氨纶市场定位的重要性，梳理了相关的市场定位理论，对影响熔纺氨纶市场定位的因素进行了分析，最后根据对氨纶应用领域的调查结果，得出了熔纺氨纶在技术上可行的新的市场定位。木次调查首先根据相关市场定位理论以及影响熔纺氨纶市场定位的因素设计出了调查问卷，然后选取有代表性的氨纶用户进行调查，最后对调查回来的结果进行分析和整理，从而对熔纺氨纶重新做了市场定位。 通过对氨纶用户的调查以及重新对熔纺氨纶做市场定位，本文认为熔纺氨纶虽然是新进入市场的产品，但其本身特有的优点决定了其必然是将来氨纶生产的主流方式，而且只要做好正确的市场定位，在短期内是可以扩大销量，在市场上站稳脚跟的。

关 键 词： 熔纺氨纶 产品 相关市场 定位理论 调查问卷 应用 工业化生产 用户 因素设计 性能 市场容量 缺陷 进入市场 技术 环境保护 调查结果 化学品 政府 整理 原料

领　　域： [经济管理—产业经济]