导　　师： 陈明

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本研究以9家外资建筑电气企业华南地区分公司265名员工为被试,采用建筑电气销售人员胜任力调查问卷,对建筑电气销售人员胜任力进行了调查,结果发现: (1)建筑电气销售人员问卷的胜任力总平均分是81.83,其中销售人员的胜任力高于这一平均分的公司有ABB、GE、三菱、施耐德、西门子等5家公司,销售人员的胜任力低于这一平均分的公司有LG、海格、穆勒、现代等4家公司。 (2)不同的建筑电气公司的销售人员具有不同的胜任力。反映了不同建筑电气企业具有不同的竞争优势。

关 键 词： 胜任力 胜任力模型 建筑电气

领　　域： [经济管理—企业管理] [经济管理—国民经济]