导　　师： 朱淑枝

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 中国高尔夫球场设备代理商在制订市场策略时，往往是应用传统的自由竞争的经济理论，从供需曲线和公司本身的成本出发来确定产品价格，很少考虑竞争对手的情况，这样做的结果往往是屡战屡败。究其原凶，是因为中国高尔夫球场设备行业是典型的垄断竞争市场，用传统的自由竞争的经济理论来分析该市场，有天然的缺陷。所以代理商需要寻找和该行业特征相适应的经济理论，来指导、制订自己的市场策略。　　本文以博弈论的思想，分析研究中国高尔夫球场设备代理商的市场博弈策略。作者通过自己在该行业近十年的工作经验，查阅了大量最新的数据及资料，结合了经济学领域最新的博弈理论，做出了客观实际的分析及结论。　　本文首先介绍了世界高尔夫球场设备市场状况，和三家中国高尔夫球场设备代理商的现状和发展情况，指出中国高尔夫球场设备代理商之间的竞争是典型的垄断博弈竞争。　　随后用博弈论的思想分析了三家代理商的市场营销行为，指出在垄断博弈竞争中，三家公司在选择确定自己的市场策略时，不但要考虑自己的优势和劣势，更要考虑其他两个竞争对手的优势和劣势。一个成功的策略一定是利用自己的优势，也利用对手的劣势的策略。　　然后建立了三方博弈的豪泰林价格竞争模型，并从中求解，可到了均衡价格和均衡利润。分析了参数t和a的意义和对均衡价格和利润的影响。　　最后把三方的豪泰林价格竞争模型的结论，应用于三家代理商的价格博弈中。指出在三方价格博弈中为了避免“伯川德侼论”，应避免产品（服务）的同质化，采取差异化的市场策略。并指出产品性能差异化，售后服务的差异化，客户关系差异化和财务服务的差异化是当前三家代理商执行差异化战略的主要内容。　

关 键 词： 高尔夫球场设备代理商 战略营销 差异化策略 市场竞争

领　　域： [经济管理—产业经济]