导　　师： 龚振

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 佛山市耐特化工有限公司生产和销售环保胶粘剂产品，主要面向啤酒、饮料、包装等行业的客户。长期以来，在标签贴标用环保型胶粘剂领域，外资企业占据着非常重要的地位，由于其强势的品牌优势，客户对其认知度比较高。而耐特公司在这样的竞争环境下亟待提高市场份额和品牌知名度。 本文制定了耐特化工有限公司未来一年的营销计划，对未来一年的营销工作提出完整、具体的指导，以期实现扩大市场份额、提高品牌认知度、获取较高利润的目的。 首先，对耐特公司的背景及其产品进行了介绍，分析了耐特公司的人员、规模及组织架构，对其产品的品种及各品种的特性作了详细介绍，并汇总了该公司在过去一年内的产销情况。 然后，对胶粘剂的宏观环境作出了有针对性的分析，列举了与胶粘剂行业紧密相关的宏观环境因素。对胶粘剂产品市场的行业环境，利用迈克尔·波特的五力模型进行了深入研究。使用SWOT分析工具对耐特化工有限公司所面临的环境进行了分析，并制定了耐特公司在这样的竞争环境下需采取的营销战略。根据其营销战略，确定了耐特公司的产品定位。 以耐特公司历史数据和市场需求总量、需求结构和需求发展趋势为依据，确定了耐特化工有限公司未来一年的营销目标和目的。 上述分析为耐特化工的市场营销计划提供了翔实的基本原则和基础数据，作为本文的重点内容，着重制定了耐特公司产品、定价、渠道、促销等营销组合计划。在产品计划中，利用BCG矩阵详细分析了耐特公司的产品组合，确定了产品组合中各不同产品未来一年的相应发展策略;根据耐特公司产品定价模型，制定了耐特公司产品组合的定价计划，提出了各产品系列的基准价格计划和基于地区、折扣等原因的修订�

关 键 词： 环保胶粘剂 公司产品 化工有限 销售人员 市场营销计划 竞争环境 广告 产品组合 市场份额 营销组合 营销战略 价格计划 宏观环境因素 风险分析 行业 认知度 目标 定价 促销 盈亏平衡点

领　　域： [经济管理—产业经济]