导　　师： 雷鸣

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 价格折扣作为一种常见的店内促销手段，是一种最有效的促销方式。价格促销的方式或者说价格框架，深刻影响着消费者对产品的价值感知、涉入度和购买的决策。价格折扣的表述方式不同，导致了消费者对产品的价值感知和涉入度的差异，进而影响消费者购买决策。目前国内学者在此方面的研究逐渐丰富，研究所涉及的调节因素也越加多样。研究价格促销所呈现的方式及其框架效应，进而得出价格促销的最有效方法，无疑对于大多数零售商和生产商包括电子商务企业，具有重要的的管理意义。 本文首先回顾了价格促销的信息框架对消费者购买决策的影响研究，总结归纳了对该效应起到调节作用的几类因素，包括产品价格、促销幅度、产品类型、消费者感知价值以及消费者涉入度等。然后，选取日常生活中常见的网络购买手机行为进行研究，重点探讨价格框架下，感知价值和涉入度对购买决策的影响。本研究通过问卷网采集样本，借助SPSS统计软件和AMOS结构方程进行数据分析，检验假设。再次，对统计结果进行分析并得出相关结论，指出了对于电子商务环境下商家营销实践的建议。最后，指出了研究局限，并进一步展望了框架效应在市场营销领域的应用。

关 键 词： 框架效应 感知价值 涉入度 购买意向

领　　域： [经济管理—企业管理] [经济管理—国民经济]