导　　师： 崔毅

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 伴随着房地产市场的进一步繁荣，我国的房地产市场己由原来的卖方市场转变为买方市场，市场竞争更趋激烈。房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地，很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品，而产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认。近几年，随着房地产营销活动的不断深入，一部分走在前沿的房地产开发商意识到房地产市场营销管理的重要性，开始静心思考营销管理的重要作用和在行业发展中所处的引导地位。本研究正是在此背景下提出，是引入营销管理理论和方法与“明居园”房地产项目开发实践相结合的一个尝试。 论文以市场环境分析、STP理论、4P理论为基础，对项目从区位、环境、房型、价格、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过项目定位、推广策划、销售执行等营销过程进行分析、计划和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为“明居园”项目设计出合理的营销方案，力争使产品得到消费者的认可，并通过提高消费者的满意度使开发商获得更大利益。本文的市场定位、建筑及规划设计、价格策略、促销策略将为本项目及相关项目提供借鉴和参考意义。

关 键 词： 房地产企业 市场营销 营销策划

领　　域： [经济管理—国民经济]