导　　师： 王积俭

学科专业： L0202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 广东工业大学

摘　　要： 分销渠道是企业的宝贵资源.而目前,许多企业的分销渠道成为其进入市场的障碍,制约了健康发展,亟待改善.科学技术的日新月异使现代企业处于不断的创新与变革之中,传统的销售模式正受到挑战,企业必须用一种全新的方式来思考分销问题.全文共分三部分:第一部分为基本理论部分(第一章、第二章),指出论文选题的重要性以及课题的国内外研究现状,并介绍了盯关基本概念与原理;第二部分为对比分析与实证研究部分(第三章、 第四章、第五章)在对赛纳、健力宝、长城等公司进行实地市场调查以及对宝洁、美国三大 汽车公司等进行网上调查的基础上,针对国内外企业分销渠道进行了系统的分析,采取从一般到特殊、从国内到国外、从单体解剖到对比研究、从理论探讨到实证分析的方法,论述了国内外企业分销渠道现状及其发展趋势;亲对网络社会中的分销渠道进行了具有前瞻性的设计;第三部分为结论部分,作为前文研究的总结,为国内的分销商提出几点具有建设性的意见和建议,希望能为推动分销渠道的理论研究做出一点贡献.论文采取理论结合实际的方法,将市场营销学的基本思想溶于案例分析之中,对企业分销渠道的发展趋势以及新时期渠道变革的论述有一定创新.

关 键 词： 分销渠道 分销商 国际互联网 网络营销

领　　域： [经济管理—产业经济]