导　　师： 陈明

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： GM公司在广东酸奶市场处于市场领导者地位，但乳酸市场是其薄弱之所，也是其未来的业绩与利润的增长点。本文为GM公司的倍护乳酸产品2009年在广东市场的营销计划书。此营销计划书借助经典的营销管理理论，结合目前酸奶市场的实际情况，制定出倍护乳酸产品的营销计划。　　 本文在营销背景中分析了GM公司的的品牌知名度、资金实力以及产品优势，说明GM公司具备在广东市场推广倍护产品的实力。计划书首先深入分析市场环境，通过对宏观环境、行业的分析，以及使用五力模型分析竞争环境，运用SWOT分析工具确定倍护的目标市场是低温乳酸饮料儿童市场;明确倍护的目标市场和竞争对手是益力多后，对倍护采用集中性市场策略，并提出倍护产品在2009年的营销目标和营销策略。在此基础上使用整合营销方法，结合广州GM的资源优势等各方面因素考虑，设计出比竞争对手更优质的产品，以市场撇脂定价方法制定产品价格，通过扁平化的渠道计划、生动化陈列计划以及在卖场投放LCD广告、在儿童场所的免费派发活动、在大卖场的买赠促销、人员推广等一系列促销计划实现GM公司在2009年广东市场的倍护产品营销目标。然后，根据投入产出，计划书对倍护的市场营销活动，做出财务预测。最后计划书从动态竞争思路出发，制订营销控制方法，以确保整个营销计划实施的可行性。　　 此计划书指导广州GM开展相应的市场营销活动。同时，此营销计划研究也为众多快速消费品制订市场营销活动计划提供一定的借鉴。

关 键 词： 乳酸饮料 广东 市场营销活动 营销计划书 产品 营销目标 酸奶市场 目标市场 市场领导者 品牌知名度 快速消费品 资源优势 营销方法 营销策略 投入产出 市场推广 市场环境 市场策略 撇脂定价 模型分析

领　　域： [经济管理—产业经济]