导　　师： 沙振权

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 该文把整个个人寿险市场作为一个系统,通过对各系统要素及其关系或主要方面的全面、深入研究,结合平安经营管理现状,提出了当务之急的六项策略.同时该文在理论与实务上有所创新,如建立了交换差距与行为识别方面的初步观点,对具体分析投保需求与满足有较大意义;据市场营销和经济学理论,结合行业特点,提出了显性需求和隐性需求的观点,使作者更清楚什么样的群体对象才是真正的市场,提出了电子化分销、保单便利、代理人岗位成才、单一化险种策略、开发婚姻市场和指数保单等方面的策略.该研究既填补了国内个人寿险市场研究方面空白,对同业也有重要参考意义.

关 键 词： 个人寿险市场 平安保险 市场供求

领　　域： [经济管理—保险]