导　　师： 邬金涛

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 近年以来，在“国家半导体照明工程”的推动下，随着技术进步和新应用领域的不断开拓，作为一个新兴的未成熟产业，中国的发光二极管(LED)行业发展迅速，而且前景乐观。巨大的商机吸引了众多大中小企业纷纷涌入，新进企业众多。由于目前LED封装尚无统一的国家或行业标准，导致市场混乱，竞争不断加剧。本文研究了盈新公司作为一个中小型led封装企业如何应对这种复杂的局势，在急剧增长的市场中生存并发展。 本论文采用个案分析法作为研究方法，通过理论推导和数据分析，为具体企业解决现实问题。本论文以盈新公司作为研究对象，从工业品营销基本知识、营销渠道、营销渠道评价等理论入手，论述了关系营销理论的主要观点。在对盈新公司的具体研究分析中，先介绍了盈新公司的概况，通过对其营销环境的分析，运用波特5力模型、SWOT分析、营销渠道评价等工具，研究其营销渠道转变，并对其实现渠道转变的目标设计了具体步骤和实现策略，提出了评估标准。 本论文的研究对象是一个中小型的高科技企业，提出“依产品价值对不同产品规划不同营销渠道”这一渠道设计方法，混合型渠道模式对许多电子类中小型生产企业具有现实借鉴意义。

关 键 词： 营销渠道 发光二极管 工业品营销 盈新公司

领　　域： [经济管理—市场营销] [经济管理—产业经济]