导　　师： 陈春花

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本商业计划书一是向开发商提供充分的决策信息，为公司领导层做出正确决策服务;二是为未来的经营活动提供基本数据和指导准则。它从公司的发展情况、产品规划设计、市场需求、竞争能力、产品营销策略、财务分析、项目实施与控制等方面对开发项目进行了详细的分析。 紫和苑房地产开发项目总用地面积50738平方米，总建筑面积51613平方米，产品形态以联排别墅为主。2005年底进入前期工作，2006年2月动工，预计开发周期一年。项目开发商河源市鸿源房地产开发有限公司，是河源市政府直属的国有企业，主要从事房地产开发经营业务，享有房地产开发二级资质。公司所具备的较强创新能力的领军人物、卓越的管理团队、规范的组织管理等是项目能够顺利实施的根本保证。 项目顾客群体主要是市区高薪阶层、“老河源”辖下的乡镇干部、市区公务员中职务较高者三大类。项目所面临的竞争主要来自现有市场上别墅楼盘和其他中高档复式单位住宅。通过竞争“五力”分析，该项目的优势、开发商讨价还价能力、在行业内现有竞争优势等竞争力都较强。同时，在规划设计中尽量彰显项目优势，最大限度地消除项目劣势负面影响。在营销策略上，采取分阶段推广，对产品主题不断深化，渲染稀缺的产品价值，塑造“一个知富阶层的城中别墅、一个邻里和谐的精品住区”产品形象;运用心理定价策略和差别定价策略的综合分析，确立中端价格方针，从而促成项目产品顺利销售。 从成本和收入预测入手，运用了盈亏平衡分析、现金流量分析和敏感性分析来对项目进行综合评价，预计项目销售收入13542.9万元、税后净利润3369.1万元，总投资利润率为39.56％，内部收益率为112.28％，项目盈利能力较强。项目在实施过程中可能

关 键 词： 房地产开发 开发项目 产品 竞争 开发商 营销策略 规划设计 风险 盈亏平衡分析 心理定价策略 现金流量分析 讨价还价能力 市场 河源市 管理 差别定价策略 别墅 投资利润率 税后净利润 实施与控制

领　　域： [经济管理—企业管理] [经济管理—国民经济]