作 者：
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机构地区：
同济大学经济与管理学院
出 处：
《商业经济》
2005年第1期92-94,共3页
摘 要：
当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。
关 键 词：
关系型分销渠道
交易行为
目标层次
激励机制
市场竞争
领 域：
[经济管理—产业经济]
