导　　师： 姚凤民

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 广东财经大学

摘　　要： 特许经营模式的核心是一系列无形资产的有偿转让,以合同契约关系把特许人和受许人连结在一起,以统一商标、统一称号等对外经营。当代特许经营模式与过去的商品、技术类特许经营相比,更讲求经营管理模式和商业模式的让渡。特许经营体系是以品牌价值为基础,以可供复制的商业模式为纽带和一系列营销策略和管理培训为手段而建立。在实际运营上,特许人和受许人双方有各自不同的利益诉求而又因共同的利益结为商业联盟,但伴随其产生的经营难题和冲突风险管理尤为值得关注。在传统婚纱租售行业,目前缺乏全国知名的品牌,经营乱象也层出不穷,从而探索实施新的经营模式就具有积极意义。R公司是在我国婚纱行业高速发展时期成长起来的,集婚纱设计、生产、销售于一体的专业婚纱公司。受困于外贸出口减少,国内销售渠道单一,R公司利用自身品牌优势,剥离了低端制造生产,建立特许经营体系,实现企业转型,但也产生了直营店和加盟店冲突、实际经营“连而不锁”等问题。本文在参考相关企业经验的基础上,对R婚纱礼服公司建立特许经营体系进行研究,对其模式改进进行研判,提出了包括持续优化用户体验,提升对特许加盟店的管理和培训,整合产业链资源、完善绩效考核体系等改进方案。通过对R公司的分析和解决实际经营管理难题,同时也可以摸索一套可供复制的可持续发展模式,对我国婚纱租售行业的转型升级提供一点借鉴。

关 键 词： 品牌价值 精准营销 经营管理 模式创新

领　　域： []