导　　师： 钟育赣

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 广东外语外贸大学

摘　　要： 随着计算机、互联网和智能手机技术的日益发展,在跨境贸易中,电子商务扮演了越来越重要的角色。在新技术的助力下,商业模式产生了深刻的变化。从传统跨境贸易相对的大规模,大批量,以及参与企业规模相对高的进入门槛,在电子商务时代出现了小规模,多频次,参与企业微型化的演进方向。研究微型企业在跨境电商营销策略中实际面临的问题和困境,对微型企业跨境电商经营的生存和发展,有着重要意义。本文以S公司,一间从事跨境电商业务的微型企业作为案例研究对象,以STP理论,4Ps理论,整合营销理论等理论为基础,对该公司市场营销策略方面存在的问题进行分析,指出问题的成因并相应地提出解决方案,从而使企业优化其营销策略管理,在跨境电商经营中发展壮大,并希望对类似企业能有所启发。全文共分为六个部分。第一部分,绪论。介绍研究背景,研究意义,研究方法和主要内容。对所要分析解决的问题及研究该问题的方法,思路和结构进行概括介绍。第二部分,理论框架。介绍与本文相关的概念,理论工具,营销方法,为下文提供分析方法和理论工具。第三部分,案例描述。论述了S公司的背景情况,发展历程并对公司在发展过程遇到的困境进行现象描述。第四部分,案例分析。通过不同理论工具视角对案例研究公司进行分析,并将分析结果进行综合概括。小结存在问题并分析成因。第五部分,解决方案。根据总结的问题和成因,提出相应的解决方案。第六部分,结论与启示。对问题提出,问题分析,问题解决的逻辑进行再提炼,提出具有普遍指导意义的结论。并从宏观视角提出思考和启示。

关 键 词： 微型企业 跨境电商 营销策略

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