导　　师： 卢少平

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 深圳大学

摘　　要： 随着我国改革开放的不断推进,我国经济体量在不断增长,人民可支配收入及私有财产也不断增加。加之人们的思想观念在对外交流过程中不断改变,保险的相关理念逐渐为国人所接受。近几年我国保险业迅速发展起来,2015年中国保险业的规模已跃居世界第二。行业的蓬勃发展引起了市场中各主体的激烈竞争,为了抢占更多市场份额、获取更多收益,各保险公司在营销策略上推陈出新。在这样的背景下,各保险公司需要紧跟行业发展动态,根据形势及时调整策略,建立或维持自己的优势。FD产险成立至今已有5年,2017年全年保费收入在财产保险行业排名33（中国财产保险行业共有84家公司）,处于中上水平,然而和行业巨头平安财险、人保财险仍有巨大差距。如何抓住当下行业发展的机遇,制定符合公司发展的营销策略,实现弯道超车,跻身行业前列,完成公司制定的10年战略规划,是公司当前急需考虑的问题。本文从FD产险实际情况出发,通过分析FD产险所处外部环境和内部环境,运用SCP理论对财产保险行业进行量化分析,运用STP理论对其发展进行市场定位。同时对公司相关部门领导和同事进行访谈,进一步掌握行业发展的特点及FD产险的经营情况,并根据公司战略和分析结果提出了适合FD产险的营销策略。本文可分为五个部分。第一部分主要是阐述本文的研究背景及意义,并介绍了FD产险的基本情况。第二部分分别从FD产险内部和外部环境出发,采用定性分析方法剖析FD产险所处的环境。第三部分采用SCP理论,分别从市场结构、市场行为和市场绩效对财产保险行业进行深入分析;同时采用STP市场定位分析理论,主要根据各地区经济和保险业务发展情况对市场进行细分,结合FD产险自身的特点选择合适的细分市场和市场定位。第四部分在通用矩阵的基础上,加上时间维度,�

关 键 词： 财产保险公司 保险营销 营销策略

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