导　　师： 蓝海林

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 糖果行业是传统快消品行业,国内糖果市场仍具较大发展空间。数据显示,目前全球发达地区年人均糖果消费量约为3公斤,我国为0.7公斤。潘高寿是已有百年历史的国内知名中药品牌,主要产品之一为“川贝枇杷膏”。川贝枇杷润喉糖是在其核心配方基础上研制出的产品,正处在市场增长瓶颈阶段,面临的主要挑战为找到激烈市场竞争中的突破口,获取新的增长空间。本论文为潘高寿川贝枇杷糖品牌的商业计划书,主要内容包括:1.文献综述,2.项目背景介绍,3.行业现状分析,4.相关竞争品牌对比,5.营销战略思路,6.创新计划,7.人力资源配合,8.政策以及财务风险控制。本论文运用波特五力竞争模型、4PS营销理论、产品创新开发等理论,论证了项目的可行性,同时在财务分析中客观评估了未来五年的成本和收益,分析了项目的盈利性。我们对国内糖果行业及细分润喉糖行业进行了梳理和评估,着重说明随生活水平提升及消费升级,我国国民对糖果的需求进一步加大,尤其是保健功能类糖果,即该类产品具有较大市场开发空间。此外,我们对比了同类润喉糖产品,明确了潘高寿川贝枇杷糖在品牌形象、产品质量、功效等方面的优势,以及在市场营销方面的短板,且由于润喉糖市场属传统快消品红海市场,需找到准确切入点以突破。结合潘高寿川贝枇杷糖配方特点,我们发现吸烟人群的润喉保健需求明显,而市场上相关产品不多,故将“烟后清咽”作为一个主要突破点创造市场需求,将烟草连锁店作为主要销售渠道,吸烟人群作为主要销售对象。基于此,我们重新定制“烟后清咽”市场营销策略,同时客观评估广州易博士健康产业有限公司的实力和优劣势,发挥公司在互联网行业积累的经验,采用定制及相关互联网营销手段,提高潘高寿川贝枇杷糖的品牌优势、市场销量及利润率。�

关 键 词： 波特五力竞争模型 营销理论 创造市场需求 收益分析

领　　域： []