导　　师： 屈韬

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 广东财经大学

摘　　要： 不断探索营销渠道发展一直是保险公司持续关注的内容。任何一家保险公司选择并构建合适有效的营销方式,有助于其提升和稳固保费收入,持续吸引潜在客户,创造出更好的服务价值。随着中国保险市场的不断开拓和挖掘,传统的保险营销模式急需得到改变和扩充,才能够适应保险行业的发展。各个保险公司开始积极探索和尝试借鉴新的业务渠道,以迎合市场的变化和客户的需求。其中各式各样的直复营销渠道,尤其是电话销售和网络销售渠道,因为其特有的优势,得到越来越多保险公司的青睐并大力应用。ML人寿保险公司是中国加入WTO后获准进驻中国的第一批中外合资寿险公司之一,一进入中国市场其应用电话营销等直销渠道打开中国市场,具有一定的代表性。本文从ML保险公司采取的直销渠道方式和营销战略的现状角度分析ML人寿直复营销所处的环境以及面临的挑战,最后对ML人寿保险公司直复营销渠道的发展路径做出初步探讨,给其他寿险公司提供相关建议以供参考。

关 键 词： 直复营销 人寿 保险市场 发展路径

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