导　　师： 李敏

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 2017年十九大政府工作报到以来,中央政府开始通过政策加强对房地产市场进行宏观调控,明确强调“房子是用来住,不是用来炒的”,政府对房地产重拳出击,全国楼市进入了冰冻期,政府工作由原来保持房价稳定的上涨变为限制房价过快增长,在这样的背景下,房地产的市场竞争愈发激烈,佛山市作为新兴发展城市,毗邻广州一线城市,与广州有广佛地铁线路连接,自然属于国家房地产重点监控的对象,在限购、限贷等一系列政策的影响下,佛山市的房地产市场不确定因素较大。本文是CMSK佛山禅城地产项目的一份商业计划书,通过实地调研法和模型分析法,对CMSK佛山禅城地产项目开发经营环境分析、项目所在区域房地产市场状况、项目营销方案等方面分析,结合CMSK公司开发战略,对项目进行市场定位,选取项目目标客户,制定相应有效的市场政策,并进行项目财务分析及风险分析。在具体论证过程中,本文使用PEST宏观环境分析、SWOT分析对项目的可行性进行评估,论证该项目市场潜力。本文在以下方面取得一定经验:第一,房地产的开发必须对目标市场进行定位。本案在研究过程中,通过对宏观环境及竞争对手进行深入调研,最终定位于城市轻奢阶层,以禅桂中心首改或再改型客户为主的中高档住宅,在深入调研的基础上才能更好的回避市场风险;第二,房地产项目的盈利数据测算必须结合市场各因素进行。在本案研究过程中,基础盈利数据都是基于政策及市场,保证了项目开发测算的准确性,为项目预测带来方便;第三,从市场用户体验开发产品,容易抓住市场机会,迎合用户痛点。本案在研究过程中,侧重用户调研及营销策略制定,以此来更好为项目产品设计提供内容及优化的空间。本计划书通过对影响项目运作的各数据分析后,综合评估认为CMSK公司开发佛山禅城地产项目�

关 键 词： 商业计划书 房地产 市场定位 可行性分析

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