导　　师： 李跃

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 汕头大学

摘　　要： 电力作为一种基础性能源，涉及千家万户和各行各业。长期以来，我国电力行业一直具有较强的计划经济特色，2002年的电力改革，实现了“厂网分开、主辅分离”，改革取得了初步成效，但不够彻底，电价仍处于管制状态。2015年，电力新一轮市场化改革启动，市场化改革目标是将电能重新回归到商品属性，由市场决定价格，与此同时，以生产电能为主要产品的发电企业也必须尽快适应改革要求，在激烈的市场竞争中谋取最大利益。　　新一轮电力体制改革开始以来，全国各省市积极响应，各项工作开展的如火如荼。这其中，作为电力使用大省，广东电力体制改革走在全国前端，于2016年启动了市场化交易，同年3月，广东电力交易中心举行了我国首次有售电商参与的集中竞价，逐步降低政府直接控制的计划电量，企业生产与销售直接挂钩。在此背景下，许多发电企业纷纷转型，积极参与到广东省电力市场化竞争中，与此同时，发电企业开始面临着组织架构、人员配备、薪酬激励和职业生涯设计等新问题。　　本论文以J发电公司为例，结合战略管理、市场营销、组织行为学等学科的相关理论，通过大量基础资料收集，采用营销6P理论和调查研究方法，试图找出企业面对市场化时组织架构中存在的问题，并结合组织变革理论，提出改进措施和建议，建立以结果为导向的市场营销人员薪酬激励机制，从组织架构重设，制度设计、营销人员职责划分、保障措施等方面提出具体的实施方案和方法，同时提出了应对变革阻力的具体策略。　　电力市场化改革仍然处在不断深化和变化的阶段，政策调整和转换十分剧烈，将给发电企业组织架构调整策略带来重要的影响。以J发电公司售电部门的组织变革为案例开展的研究，可为其他发电企业市

关 键 词： 组织变革 电力公司 市场化改革 营销 理论 销售部门

领　　域： [] []