导　　师： 徐忠爱

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 广东财经大学

摘　　要： 在经济全球化背景下,中国民办教育体系自上个世纪90年代迅速发展起来。至如今,民办教育已经成为我国教育事业的有机组成部分。社会上的学生、在职人员等对于语言学习的迫切性、追求实用性和理性,让英语培训市场在快速发展的同时,更趋于规范化。新东方教育科技集团有限公司(NYSE:EDU)是我国民间自办教育培训行业自我创新的杰出代表,从成立之初的二三十个学员逐步发展壮大成为国内首屈一指的全国性培训机构,也是我国教育培训企业在海外上市的先驱。虽然新东方教育集团在我国民办教育培训行业处于领头羊的位置,但同样面临着诸多问题。本文以深圳新东方XX学校作为研究案例,从理论到实践分析了深圳新东方XX学校营销的环境、市场细分与定位以及现有营销组合策略,并在此基础上提出了营销策略的调整建议,按照这个顺序进行研究。首先,分析深圳新东方XX学校所处的营销环境,运用SWOT分析深圳新东方XX学校目前营销优劣势的基本情况。其次,通过对市场需求、定位和营销策略的分析,找出深圳新东方XX学校面临的机遇、挑战和存在的问题。最后,根据上述的研究,提出了深圳新东方XX学校营销策略的调整建议。

关 键 词： 新东方 营销策略 定位 培训

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