导　　师： 刘志超

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 标准品是用于分析检测实验中,用来保证检测数据可靠性的产品,它普遍的使用于医药、食品、环境、农业等行业。随着人民生活水平的提高,以及近些年社会上频繁爆发的食品安全、环境污染和医药行业造假事件,人们对于产品的质量关注度越来越大,尤其是在医药行业,近两年,国家对于药品行业频频出重拳整治,决心之大,力度之强前所未有,力争尽快改变行业历史遗留问题以及产业现状,而药物标准品是药品研发、检测环节中必须使用的一种产品,这正推动着药物标准品市场的不断增长。R公司是一家多年专注于代理各类标准品的贸易公司,品牌涉及行业过于繁杂,虽说目前公司所代理的药物标准品所占总销售额超过50%,但没有真正在医药行业深耕,没有与客户达成坚实的合作基础。虽然公司近年业绩稳定,但少有影响较大的营销行为或活动,其营销管理模式也未有调整。这种“贸易商”的市场定位是存有风险的,面对众多竞争对手,安于现状本身就是市场竞争的退让,缺乏风险意识和竞争意识更会让企业陷于险境,因此,R公司要在市场定位方面进行调整,从纯粹的贸易商转变为药物标准品市场的服务商,综合解决客户在药物标准品使用过程中遇到的各种问题,提高与客户的粘性。本篇论文中将把R公司作为研究的对象,遵循研究问题的基本逻辑,先提出问题,再分析问题,最后解决问题的思路对R公司展开了分析和研究。首先对标准品市场及细分情况作了介绍,结合药物标准品的研究背景和公司自身的情况做了分析,为后面的问题展开做好了铺垫。然后,对R公司目前营销方面的状况和存在问题进行了具体的分析。第三,通过宏观环境和微观环境的分析对R公司的营销环境进行了全面的剖析和比较。最后,对R公司的营销策略进行了STP分析和4P理论分析,结合R公司的细分市�

关 键 词： 药物标准品 贸易公司 营销策略

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