导　　师： 杨晓燕

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 广东外语外贸大学

摘　　要： 跨国企业合作是技术难度非常高的商业策略行为,包含市场调研、目标方向设定、合作伙伴选择和合同制定等等复杂流程。本研究聚焦于外国合作伙伴选择环节,以中小型民营企业为立足点,特别选取符合课题的STS企业为研究案例,剖析其在身处的检验检测认证行业(TIC)发展机遇之下,根据自身需求和弱点运用恰当的标准选择外国商业合作伙伴。商业合作伙伴依据性质主要划分为伙伴关系和任务关系两种类型。伙伴关系型特别讲求合作企业之间精神层面的契合和培养,追求长久合作关系,其合作伙伴选择标准包括相同的发展方向、先前合作关系、信任、管理水平、商业信誉、企业文化等等;任务关系型合作伙伴是基于对某一共同商业目标的实现而结成的商业联盟,强调资源互补和进攻性发展,选择标准有特殊产品或技术、资本实力、销售渠道、客户资源、政府关系等等。本研究结合外国合作伙伴选择理论研究成果以及民营中小企业特性,通过面对面访谈STS Company所有者(总经理)获取第一手研究材料,分析得出STS Company在当前状态下追求商业发展目标,需要任务关系型国际合作伙伴的支持。根据案例研究和数据调查,判断STS Company适合运用‘专业资质’、‘特殊技术资源’、‘市场助力’、‘协作能力’和‘信任’五项标准选择外国商业合作伙伴,最后运用层次权重分析法进行计算,根据科学计算结果确定最适宜合作伙伴为MTC Company。外国商业合作伙伴的选择标准没有既定方案,企业应该依据发展需要和自身特征在若干参考标准当中筛选出最为贴合动机需求的几项指标,在3-4个目标对象之间进行比对,选出最优者。

关 键 词： 民营中小企业 外国策略伙伴 选择标准

领　　域： []