导　　师： 吴易明

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 广东外语外贸大学

摘　　要： 塑料助剂是塑料制品中不可缺少的重要原材料,不仅在加工过程中能改善聚合物的工艺性能、改善加工条件、提高加工效率,还可以改进塑料制品的性能、提高塑料制品的使用价值、延长塑料制品的使用寿命。近年来,随着塑料的广泛应用,全球塑料助剂行业快速增长。2014年全球塑料助剂市场规模为1,318万吨,价值高达405.53亿美元。据Future Market Insights公司预测,到2020年,全球塑料助剂市场规模有望达到500亿美元。巨大的市场需求促使越来越多的塑料助剂生产企业积极进入全球市场,参与国际竞争。然而,国内大多数塑料助剂生产企业以小型作坊式生产为主、技术含量相对较低、自主创新研发能力较弱,在国际竞争中处于相对弱势地位,如何提高国内中小型企业的国际市场竞争力很值得我们进行深入研究。本文以C公司为研究对象,C公司作为国内较早从事塑料助剂研发、生产及销售的企业,其近5年来海外销售收入却连续下滑,这与全球塑料助剂需求持续增长趋势截然相反,如何逆转这一发展困境,显然成为C公司当前亟待解决的问题。在全球塑料助剂需求持续增长的大趋势下,C公司的海外市场销售收入为什么会出现连续下滑呢?作者尝试从C公司的国际营销战略方面寻找解决之道,基于市场营销和战略管理方面的相关理论或分析工具,通过分析全球塑料助剂行业的外部环境(包括行业竞争环境),C公司自身内部条件,优势和劣势,及其当前国际市场营销战略所存在的问题,然后提出国际营销战略再定位,战略实施及配套措施的建议。本论文的主要结论是,鉴于全球塑料助剂市场需求未来数年仍维持稳步增长,C公司仍可通过实施集中化战略来提高其国际市场竞争力,期许能其逆转持续下滑的海外销售困境有所帮助。同时,也希望对国内中、小型企业尤其是化工原料(包括塑�

关 键 词： 塑料助剂 海外市场 营销战略 再定位

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