导　　师： 曾宪聚

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 深圳大学

摘　　要： 中国数字机顶盒市场经过多年的发展已经趋于饱和,而各大机顶盒厂商的竞争越来越白热化,纷纷采取低价的营销策略来占领更多的市场份额。但低价策略不但使机顶盒厂家自身的利润大幅下降,同时也压缩了下游供应链厂家的生存空间,所以国内厂家开始纷纷将目光投向国外市场,而印尼市场就是一个重要的海外市场。印尼人口数量在全球排行第四,达到2.55亿,是一个巨大的电子消费品市场。同时印尼国家正在推动数字化进程,计划关闭国内模拟电视信号和切换为数字电视信号,提高民众精神娱乐水平,这是难得的机遇,本文通过对印尼机顶盒市场的营销策略研究,目的与意义在于更好的销售和推广T公司机顶盒产品,在印尼市场取得更多的市场分额,同时利用中国制造的优势,为印尼民众以相对低的价格,获得高性价比的机顶盒产品,享受到数字化带来的快乐,同时帮助印尼政府实现全国数字化进程。本论文选取T公司为研究案例,首先,通过分析整理T公司目前在印尼市场的一些背景情况,引出文章研究的主要内容;其次,利用数据库的资源,搜集大量有关市场营销和国际市场营销策略理论的相关的研究资料,以这些理论作为指导,为后文对T公司营销策略的分析提供扎实的理论依据;第三,全面分析了目前印尼市场的宏观环境和T公司机在当地的主要竞争对手,充分并且全面的介绍了T公司机顶盒在印尼市场所处的位置;第四,利用4Ps理论,全面的提出了T公司机顶盒在印尼市场营销过程中所遇到的问题;第五,有针对性的从产品、价格、渠道、促销四个方面给出了解决办法,以帮助T公司机顶盒在印尼市场取得更好的销售成绩。

关 键 词： 数字机顶盒 营销策略 印尼市场 价格

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