导　　师： 宋光辉

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本文是关于在广州市从化区开发住宅项目的商业计划书。G公司是设立于广州市从化区的房地产开发公司,在当地已开发多个住宅项目,同时为了达到协同效应,还通过股权买受的方式并购了一家具有建设工程施工资质的建筑工程公司。由于我国城市发展的不均衡,作为一线城市的广州,不同区域的房地产市场的供需情况也有所不同,加上各级政府对房地产市场存在差异性调控政策,导致房地产开发存在较大的不确定性。但是,广州市从化区自2015年8月开始“撤市设区”,且自2015年开始我国的货币政策持续宽松,加上国家出台的“全面放开二胎”政策和营业税(增值税)、契税组合优惠等“去库存”政策,让房地产市场出现了较大增长潜力。本论文以YS住宅项目为研究对象,以商业计划书的模式进行撰写。首先,从战略管理的角度,通过对项目的外部环境进行分析,利用PEST模型对项目政策、法律、人口、交通、文化、购买力等方面进行分析,从而确定项目具有良好的发展前景和机遇。再通过SWOT模型分析项目的机会、威胁、优势和劣势,从而得出项目的机会大于威胁、优势大于劣势的结论。其次,从市场营销的角度,采取STP市场定位策略和4P理论,提出项目的市场定位和营销策略,确定项目的目标客户包括具有刚性需求、改善型需求和投资性需求的购房者。通过对目标客户的剖析,指出项目应定位为“市中心欧式高尚住宅小区”,以此为基础,结合其他因素,从而得出项目的户型、配套、价格、营销渠道等因素。最后,从项目投资分析的角度,对项目未来的现金流量进行估算和预测,并阐述其融资渠道。以财务分析为出发点,运用资本资产定价模型(CAPM)确定项目的资本成本,并以未来现金流量为基础,计算净现值和修正内部收益率,从而确定项目具有投资的结论。另外,本文还�

关 键 词： 商业计划书 房地产开发 战略分析 营销分析 投资价值

领　　域： []