导　　师： 蒋涌

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 广东外语外贸大学

摘　　要： 随着经济全球化和我国经济改革的不断深入,企业的内部和外部运营环境越来越复杂,行业发展呈现出多样化态势,非金属矿行业成为我国蓬勃发展的行业之一。近几年来,由于人们对环保和健康的意识越来越强,使得石英粉产品成为近年来最具吸引力的绿色环保材料。巨大的市场容量正吸引着大量资金涌入石英粉行业,巨大的市场发展空间必然会在低端市场引发更激烈的竞争。作为广东省首家从事矿产并专注与生产、开发、服务于一体的科技型国有企业,它创建于1988年,并于2012年开始生产石英粉产品,产品种类丰富,适合建材行业、磨具磨料行业和化工行业等几大行业的需求,产品质量好并通过ISO9001质量管理体系认证。F公司在产品质量、研发技术上具有优势,但在其他竞争对手的巨大压力下,应该通过正确划分市场、正确选择市场细分,确定市场定位的分析下,对市场营销策略加以优化和改进。在这种情况下,F公司要想在激烈的市场竞争中赢得市场份额,提高自身的竞争力,就必须从实际出发,制定适合市场需求和个人需求的营销策略。本文通过对当前非金属行业以及自身所面对的竞争环境情况进行了宏观环境和微观环境的分析;同时利用SWOT分析模型,对当前公司所具有的优势、所需应对的不利条件、所能获得的机遇以及所面对的挑战进行了综合分析,试图找出F公司在市场营销方面存在的问题,寻找出企业的市场机会,并基于STP理论划分出石英粉的细分市场、选择合适的市场细分,确定适合的产品定位,然后从产品、价格、渠道和促销等方面,制定出一套完善的市场营销策略,最后从树立以客户为中心的营销理念、调整市场营销组织、建设营销团队、建立营销组织绩效考核体系、积极推进企业内部整合营销等方面着手,确保公司战略目标的实现。

关 键 词： 非金属矿物 石英粉 产业市场 市场细分 产品营销策略

领　　域： [] []