导　　师： 周永务

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 在整个电商行业迅速发展的环境下,许多制造企业为增加潜在客户,提升市场份额,纷纷在传统零售渠道之外,增设网络渠道进行产品直销,形成双渠道分销的供应链系统。同时为了缓解冲突,制造商考虑在两个渠道分别销售不完全相同的具有替代性的产品。于是,伴随着新渠道的开发,市场潜在需求的增加,很多上游的制造企业和下游零售企业面临巨大的资金压力,在如此复杂的决策环境下也很难做出风险态度中立的决策。基于此,本文研究了当双渠道供应链的成员企业面临资金短缺问题时,面对不同的融资方案,企业如何决定融资策略以最大化自身利润的问题,并分别考虑双渠道产品的替代性、制造商的风险态度对双渠道供应链中资金约束企业最优决策的影响。首先考虑零售商受资金约束的双渠道供应链定价与融资策略研究。在分析双渠道制造商生产的具有替代性产品的基础上,当零售商面临资金约束时制造商和零售商的最优策略和利润,并分析双渠道产品的替代性对于零售商融资决策的影响。研究表明,渠道间产品替代性的增加,会加剧双渠道间冲突,降低零售商、制造商以及整个供应链的收益。当零售商存在资金约束时,制造商通过提供延期支付合同可以有效协调双渠道供应链,但是,这种协调效应对制造商来说是有代价的,制造商利润会低于零售商资金充足情形下的利润。其次,制造商受资金约束的双渠道供应链定价与融资策略研究。这一章开始考虑制造商的资金约束问题,同时考虑制造商在两个渠道上销售具有替代性产品的情形下,不同融资模式下制造商和零售商的最优策略和利润,并分析双渠道产品的替代性对制造商融资模式选择的影响。研究表明,银行利率和价格折扣因子的相对大小对于制造商融资模式的选择有较大影响。同时,随着产品替代程度

关 键 词： 资金约束 双渠道 推迟支付 提前付款 产品替代性 风险厌恶

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