导　　师： 高虹圆; 潘庆

授予学位： 硕士

作　　者： (）;

机构地区： 广东工业大学

摘　　要： 近年来,全世界都在不断地发生社会公共安全事故,国内外社会安全热点事件平平发生,公共安全问题受到了全世界的关注,我国也不断的提出要建设“智慧城市”“平安城市”。同时,随着经济的发展也带动了人们财产的储备而实现了突破,而面对安防的需求也进一步提高,随之拉动了国内的安防行业快速发展;加之世界科学技术迅猛发展,为产品开发更新提供了良好的条件,因此,当下安防行业产品的发展面临优质机遇,并且保有持续走好的稳固态势。金融行业是安防行业中起步最早的一个行业,也是尤为重要的行业,而金融企业就是其安防产品的受用者,银行对监控安全防范看得很重,且每年的投入力度都很大。本文主要通过对营销策略理论的学习、研究和理解,对国内外安防市场特别是广东省金融行业安防市场的现状进行分析,并结合XX安防公司的营销策略的现状以及工作中遇到的主要问题,研究并制定相应的优化营销策略[1]。首先通过学习研究国内外研究现状及研究方法,再加以分析对金融行业的市场环境,从宏观市场环境,也就是政治,法律,经济,社会及文化环境。再从微观环境,也就是企业供应链和企业自身还有企业的竞争者,购买者进行分析。最后结合公司的内部环境,进行SWOT的分析,从企业的进化,威胁,优势,劣势来分析。从而提出企业在整个广东省市场所存在的问题。通过目标定位,市场定位,营销战略,竞争战略分析区域市场、产品、客户、服务、公司营销方式,对产品在市场中的价格,扩散的方式,渠道的建设架构模式,公关策略进行研究和探讨,并基于整体策略考虑,对产品类型进行调整,对目标市场的价格进行调整并完善多级价格策略,对产品渠道进行调整,对其促销策略做优化调整,最后制定出新的优化营销策略。优化公司营销策略,提升产品促销力度,满足不同的金融企业需求,促进公司在金融企业安防市场的广泛拓展,进而使公司能够成为广东省金融企业领域内的佼佼者,保障品牌市场占有率第一,保障XX安防公司金融行业每年20%的增长。更多还原

关 键 词： [1079028]营销策略 [7316236]安防产品 金融企业 安防公司

分 类 号： [F274;F426.6]

领　　域： [] []